这个中介比懂得编织的人更能应付“销售”的工作。仅仅因为这样的中介专门从事这样的工作,因此效率更高。 制造商警惕的对象是他的产品。中介所关心的要么是他比别人做得更好的能力,要么是买家的知识他的习惯、消费模式、购买方式等。而且,无论制造商的产品多么独特,它都是由这些中介所知道的同一组买家和消费者购买和消费的(通常这些是不同的组)。 也许“BTL”的出现 - 在这条线下面发生了不同的事情,但这个传说看起来很合理。 更加关注通信“ATL”集 - 在线上方,通常在提醒后以一种或另一种方式包含“低于”的所有内容:管理层,自己的经销商,客户。
以至于现有俄罗斯营销市场的参与者 電話號碼列表 从事“线上”和“线下”的工作,对“他们的”工作和发展的意义提出了质疑。 营销人员去哪里,使用ATL轰炸整个营销领域,还是停留在BTL,以追求客户并在他们“发生”的地方上架如此重要。 与 ATL 相关的成本占营销传播总预算的很大一部分。然而,在俄罗斯市场存在营销预算重新分配和BTL预算从“剩余”类别转移到主要类别的趋势。 什么是 ATL? ATL 成本包括与媒体广告相关的所有成本。 ATL 有五个组件: 印刷媒体中的间接和大众广告, 间接和大众广播广告; 在电视上进行间接和大众广告; 嵌入在电影院(“大屏幕”)中的间接和大众广告; 户外广告(包括交通广告)。 所谓“用肉眼”,很明显,以上所有渠道都与媒体有关。

与 ATL 相关媒体的联系涉及根据信息市场中现有的价格分配大量资金。 BTL 中还剩下什么? 打折促销 无论“线下”仍然存在什么,BTL 将所有可能的促销形式作为关键包括在内。 正如我在其他文章中所写:促销是一套激励工具,应用于目标受众以激发一种反应——购买欲望。 关于工具集 - 稍后,现在,让我们关注三个主要的促销策略: 吸引注意力的策略(换句话说:撤回策略); 推动策略; 组合策略。 第一种类型侧重于最终消费者,通常以高广告成本为特征。在实施拉客营销策略的过程中,优惠券、彩票、奖品等特价促销活动积极参与。